>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　產(chǎn)業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推手，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。目前，我國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)起云涌，各類行業(yè)資本加速涌入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈。隨之，各地區(qū)/園區(qū)的產(chǎn)業(yè)招商工作都成為了重中之重，那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略有哪些呢?

　　首先讓我們先來(lái)了解一下什么是產(chǎn)業(yè)招商，所謂產(chǎn)業(yè)招商是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)為主要依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品，引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拉長(zhǎng)技術(shù)鏈，營(yíng)造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)終端產(chǎn)品制造企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，并形成產(chǎn)業(yè)集聚，進(jìn)一步提高招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力而采用的一種招商模式。

　　實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，這不僅是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，也是推進(jìn)率先發(fā)展，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)市的全局之舉，更是適應(yīng)宏觀調(diào)控新形勢(shì)，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的有效途徑。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：

　　1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略一：產(chǎn)業(yè)鏈招商

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，定向招引與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品的上下游企業(yè)，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商模式。

　　“五度易鏈”大數(shù)據(jù)智慧招商平臺(tái)，以園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以園區(qū)龍頭/鏈主企業(yè)作為切入點(diǎn)，分析產(chǎn)業(yè)鏈中存在的上下游關(guān)系，繪制全位產(chǎn)業(yè)招商圖譜，實(shí)時(shí)抓取與監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)投資態(tài)勢(shì)及企業(yè)擴(kuò)、遷動(dòng)態(tài)，來(lái)鎖定目標(biāo)企業(yè)，為園區(qū)推薦精準(zhǔn)有效的招商標(biāo)的。

　　2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略二：龍頭企業(yè)招商

　　龍頭企業(yè)招商實(shí)質(zhì)上也是產(chǎn)業(yè)鏈招商的一種，是產(chǎn)業(yè)鏈招商的切入點(diǎn)。園區(qū)前期應(yīng)重點(diǎn)吸引龍頭企業(yè)落戶，特別是行業(yè)前10的頭部企業(yè)，因?yàn)辇堫^企業(yè)對(duì)上下游企業(yè)影響較大，能夠有效的吸附上下游企業(yè)。尤其是平臺(tái)型企業(yè)，平臺(tái)型企業(yè)基本在產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢(shì)，話語(yǔ)權(quán)更大。通過(guò)龍頭企業(yè)招商，達(dá)到以點(diǎn)帶線、以線成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。

　　3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略三：以商招商

　　以商招商通常指通過(guò)已落戶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商。企業(yè)入駐期間，園區(qū)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，企業(yè)就會(huì)因?yàn)檫@些福利留下來(lái)，并將這些優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)商業(yè)往來(lái)口口相傳，形成口碑效應(yīng)，便會(huì)吸引更多企業(yè)投懷送抱。而且每個(gè)成功的企業(yè)家都有自己的人脈圈，利用園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)家的人脈關(guān)系，通過(guò)他們的介紹接引，來(lái)引進(jìn)企業(yè)。很多區(qū)域通過(guò)設(shè)立“招商大使”，利用企業(yè)家的人脈資源及信任機(jī)制成功招商引資。

　　除上述三種產(chǎn)業(yè)招商策略外，產(chǎn)業(yè)招商還有政策招商、金融招商、中介招商、網(wǎng)絡(luò)招商、駐點(diǎn)招商、會(huì)議招商、活動(dòng)招商等等方式。園區(qū)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)定位和實(shí)際情況，選擇適合的產(chǎn)業(yè)招商策略，突破招商難題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)發(fā)展。

【專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案_園區(qū)招商策略渠道】